會議現(xiàn)場

　　1983年，中國*臺國產(chǎn)ZIC-1型離子色譜儀問世，那時，國產(chǎn)離子色譜儀與歐美差距很小，甚至有些專家說那個時候基本沒有差距。但如今，30年過去了，國產(chǎn)離子色譜儀與國外產(chǎn)品的差距卻讓我們感覺遺憾，這其中的問題出在哪?當前，國產(chǎn)離子色譜亟待解決的問題是什么?國產(chǎn)離子色譜儀未來該如何發(fā)展?本次沙龍中，與會代表就以上等話題進行了深入的探討。

　　正視差距 發(fā)現(xiàn)問題

　　會議伊始就有很多與會代表反映，他們知道國產(chǎn)離子色譜與國外產(chǎn)品有差距，比如色譜柱、檢測器等，但是這種概念往往很籠統(tǒng)，不清楚具體差在哪里，這也是制約國產(chǎn)離子色譜儀發(fā)展的一個方面。

　　在中國離子色譜30周年紀念活動中，華東理工大學副教授楊丙成介紹了離子色譜的進展，其中對國內(nèi)外核心部件及技術進行了盤點，從中不難看出，國產(chǎn)離子色譜在泵、檢測器、柱子等方面與國外還有一定的差距。對此，有專家分析到，國產(chǎn)離子色譜的現(xiàn)狀與我國長久以來的體制以及產(chǎn)業(yè)模式有關?，F(xiàn)在很多廠商喜歡走“大而全”的道路，都要做整機，而且很多關鍵部件也要自己生產(chǎn)，但結(jié)果往往都做不精。這位專家說，其實儀器的功能部件不一定都要自己做，國外很多企業(yè)的很多核心部件都是外購的。而目前我國還沒有形成完成的產(chǎn)業(yè)鏈，國內(nèi)也缺少專門做關鍵部件的企業(yè)。另外，對于大家普遍認為的國產(chǎn)儀器工藝差距的問題，有專家表示，很多進口儀器的工藝源于公司的管理模式，有時候，工藝不是做出來的，而是管理出來的。

　　當前定位：搶占中低端市場

　　面對這樣的局面，國產(chǎn)離子色譜該何去何從?與會代表紛紛表示，國外產(chǎn)品在關鍵技術及精加工等方面做的確實比我們好，有差距，就要正確的面對進而找出解決問題的有效途徑。首先，基于目前的技術水品，國產(chǎn)離子色譜儀在中低端市場可以滿足常規(guī)分析的需要，而且現(xiàn)在進口儀器已經(jīng)開始搶占中國的中低端市場了，因此國產(chǎn)離子色譜的目標不要定的太高，首先應該鞏固好中低端市場的地位。若將目標定位于戴安的標準，也許可以做出一臺，但鑒于核心部件、材料、生產(chǎn)等環(huán)節(jié)的差距，很難做到批量生產(chǎn)。

　　很多廠商也反應，要想搶占中低端市場，用戶培訓體系的建立尤為重要。因為很多中低端儀器用戶沒有專業(yè)的知識，他們操作儀器更容易出問題，而一旦出現(xiàn)問題，用戶的*反應不是自己的操作失誤，而是儀器質(zhì)量不好，這將進一步加深人們對國產(chǎn)儀器的偏見。因此，如何將用戶培養(yǎng)成儀器操作高手成了國產(chǎn)廠商面臨的艱巨任務，當然這同時也是國產(chǎn)儀器推廣的一個途徑;另外，中低端儀器的用戶，基本沒有研發(fā)能力，他們希望有現(xiàn)成的方法套用，因此“傻瓜”儀器的開發(fā)也是開拓現(xiàn)有市場的一個很好途徑;再者，解決方案的儲備和推廣也是非常重要的，很多用戶，特別是企業(yè)，不愿意花費大量的物力和人力去做科研，他們希望購買儀器的同時也附帶了他們需要的解決方案。在本次會議中，就有用戶直接帶著問題到現(xiàn)場，希望能夠解決相應問題的廠商和他們。

　　呼吁：支持國產(chǎn)儀器

　　此外，在本次會議中，也有代表感慨到，中國的很多用戶既是“功臣”也是“罪人”，所謂的“功臣”是指中國用戶購買了很多進口的儀器，并在使用中提出了很多寶貴的建議和意見，在很大程度上促進了進口儀器技術水平的進一步發(fā)展。不過，這種現(xiàn)象同時也減少了國產(chǎn)儀器被使用以及接受建議和意見進而改進的機會，在某種意義上來說這就是所謂的“罪人”。

　　zui后，與會代表還特別呼吁，如果國產(chǎn)儀器已經(jīng)可以滿足我們的分析需求了，我們就應該多多支持國產(chǎn)儀器!特別是教學用儀器，在不要求高精尖的情況下，國產(chǎn)儀器不僅可以滿足教學需求，還可以給學生提供很多的練手機會。